網路曾被視為成本最低的創業方式，管銷成本低、
無須店面租金、不用考慮地段商圈，
但這幾年卻有越來越多網路賣家，決定走入真實世界。
3年前在網路爆紅的「雨傘王」，
陸續在公館、東區、台南市開設門市，虛實4店合計月賣百萬元。
利用實體店測試市場水溫、消化庫存、吸引零售客，
搭配網路吸納團購、匯集人氣，讓網路、實體店成完美拍檔，創造更大商機。

行經東區「雨傘王」，電視強力播放老闆KUSO測試影片，
原本只想在隔壁買飲料的上班族，忍不住被吸引。
正妹店員巧笑倩兮，詳細介紹雨傘功能，不到10分鐘，
帶有旋轉風扇的「電風傘」售出，小店進帳1900元。

「開店只想增通路，想不到沒賠錢，還賺了一點。」
人稱「傘王」的陳慶鴻，3年前以一把無敵傘起家，
創下4個月賣60萬元紀錄，隔年便辭去網路人力銀行工作，當起老闆。

虛實互補 消化庫存

搞網路的他，一反「網路萬歲」的創業規則，
2008年先在公館闢了家小店，去年展店台北東區，
原在南科上班的弟弟，也從兼差轉正職，在台南開店。
「大家認為網路開店成本低，其實架站、拍照都要錢，且庫存要很多。」
當初因網友要求面交、看傘，才搞了間倉庫應付顧客，
後來看到公館店面空了2個月，覺得「該不會是在等我吧？！」
觀察人潮條件，毅然租下開店。
他認同網拍名店「東京著衣」老闆周品均看法：
「網路和實體店通路是不一樣的。」
因為網路再發達，也難保人人都知雨傘王，反倒是實體店面可彌補網路不足。

終身保固 行銷賣點

如有些雨傘在網路賣得不好，門市反而火紅。
門市更有測市場水溫作用，新款賣得好，推到網路一定紅。
而台灣只要一下雨，到處都在賣傘，
「大家都是隨手買、隨手丟，有必要和它們做區隔。」
他設定在中價位，看到百貨專櫃賣傘有保固，
也依樣仿造，保固年限更延長為終身。
這兩年，他以奇特雨傘持續造話題。
定價800元的武士刀傘，首批200把1個月售罄，
讓他更有信心引進LED光劍傘、旋轉電風傘，持續用絕世好傘創造傳奇。

雨傘王小檔案

◎老闆：陳慶鴻，32歲，中原大學資管系畢業
◎店況：2007年夏天以兼差方式在網路上賣雨傘，
2008年5月離職，7月開設公館店，目前共有3家實體店面
◎每月營運：網路業績約40~60萬元，門市單點約30萬元
◎電話：              (02)2921-3098         (02)2921-3098
◎公館店：台北市羅斯福路4段50號側邊（52巷口處）
◎大安店：台北市大安路1段21號
◎台南店：台南市中西區健康路一段210號
◎網址：http://blog.sina.com.tw/umbrella/

以上資料來源來自蘋果日報：

http://tw.nextmedia.com/applenews/article/art_id/32547147/IssueID/20100529

心得：

這給了我一個新的研究方向，
包括在網路開店與實體店面並存的強大威力，
相信虛實整合更可以給一般消費者很大的信心，
假設在網路上遇到的產品相關問題同時也可在實體店家獲得解答，
而且實體店面可以更貼近消費者的心及購買意願，
這方面的研究是可以做為論文參考。

前一陣子，在因緣際會下，去聽了PChome網路開店招商說明會，
由於對這個主題有興趣，因此想說去了解看看；
說明會地點位於PChome大樓的樓層，
說明會上大多是欲在網路開店的老闆或底下的員工來聽開店說明會。

以下是開店說明會的簡報資料，由於過了一段時間，
因此我稍微整理一下開店的資料，並講解簡報的內容分享給大家做為參考使用。

首頁上方的區塊顯示PChome商店街榮獲e-21金網獎的訊息!!

接著簡報內容以台灣網路購物市場的趨勢來說明線上購物的重要性及未來網路商機的趨勢。

 
（資料來源：資策會MIC 2008年10月） 

而目前在PChome商店街現有的商店店家數
截至目前為止(2010年07月15日)為8360家，
其數字遠遠超過了『Yahoo奇摩!超級商城』的1300家
與『樂天市場』的1500家的店家數。

由於網路開店擁有較低的進入成本且無地域性限制及無時間限制，
在任何地方及時間都可上網購物自己想要的商品，
許多人也會藉著上網購物來比較其商品價格，
滿足大部分民眾想撿便宜的心理，
各大平台開店業者也紛紛推出1元促銷的活動來招攬顧客，
因此國人的消費習慣逐漸改為線上購物，可想而知在這龐大的網路商機下，
網路開店已成為許多公司或企業拓展商機的最佳途徑。

在PChome商店街的店家可分為三種，
分別為『有實體店面，想擴展通路全台銷售』、『知名企業e化入門方案』、
『微型創業與網拍轉型』。

以下是『有實體店面，想擴展通路全台銷售』在PChome的店家

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以下是『知名企業e化入門方案』在PChome的店家

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以下是『微型創業與網拍轉型』在PChome的店家

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PChome商店街會提供的服務包括：

1) 完整金流代收服務，讓消費者線上購物更安心

2) 方便快速的物流服物 (便利商店 宅配通)

3) 免費教育訓練課程(一天/一個店家兩位人員)

4) 後台自主性管理權限，讓您24小時都可以管理網站

5) 提供免費的廣告資源，商家自主報稿功能

6) 編制活動EDM，發送予PChome商店街會員

7) 行銷專員及招商專員後續服務，讓您不會成為網路孤兒

8) 網路研習班、輔導課程，享有優惠價參與

9) 有機會享有媒體採訪權，讓您的商城更加亮眼

10) 更多的優惠及優點，等您來體驗~

而商店街也會定時與平面媒體合作，報導一些店家相關訊息，提升店家知名度

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費用說明：

一、一次性費用

•   平台開通設定費：NT$ 37,800 (一次性費用)
•   系統費： NT$ 10,500 (一年收一次)

※刷卡服務開辦申請費限『免開發票者』辦理: 一次性 NT$3,780

二、有交易產生的費用

• PChome服務費 2％(未稅) (代收總額)
• 消費者使用”刷卡”交易，才會產生的”刷卡處理費”
  (待付給銀行)：
• 一次刷卡付清，每筆銀行收 2%
• ‚一般分期刷卡，依不同期數不同% (轉嫁消費者負擔)
• 分期零利率刷卡，依不同期數不同% (店家支付)

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金流服務：

1. 信用卡

   一次付清 (接受50家銀行)

   分期付款 (接受24家銀行)

   分期零利率 (接受24家銀行)

   紅利折抵 (接受15家銀行)

2.  ＡＴＭ

   一般ATM

   Web ATM

3. 儲值付

   消費者以儲值方式將現金存入儲值付的帳戶內，

   購買商店街商品可直接於帳戶內扣抵。Ex.悠遊卡

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物流服務：

• 店家自行配送
  商家可與快遞、物流業者合作。
  
• 超商取貨功能配送
  採點對點配送方式
  每件收費５０元（限長寬高加總不超過９０公分）
  
• 到府宅配功能
  與台灣宅配通配合
  每件收費７５元、９０元、１２０元（依長寬高大小計價）
  下午２點前列印出貨單，６點取件，隔日送達
  低溫宅配

（以上資料來源：PChome商店街開店簡報09）